fusioni e acquisizioni

Vendere bene una PMI, il valore si costruisce prima della trattativa

Il mercato M&A coinvolge sempre più piccole e medie imprese italiane. Preparazione, dati affidabili, processi ordinati e una data room ben strutturata diventano elementi decisivi per affrontare vendita, apertura del capitale o passaggio generazionale con maggiore controllo e forza negoziale.

Pubblicato il 6 ago 2026

Gianluca Magonio

Managing Partner di Marktlink Italia

conto aziendale finom offerta

Aggiungi tra i preferiti su Google

Nel 2025, secondo KPMG, il mercato M&A italiano ha registrato oltre 1.350 operazioni per un controvalore di circa 70 miliardi di euro. Dietro questi numeri non ci sono soltanto grandi gruppi industriali o multinazionali: una quota significativa di transazioni riguarda le piccole e medie imprese, il cuore produttivo del Paese. Consolidamento di filiera, ingresso di capitali istituzionali, cessione a un partner strategico o passaggio generazionale gestito attraverso il mercato sono operazioni che oggi coinvolgono molti imprenditori italiani, spesso per la prima – e unica – volta nella vita.

@RIPRODUZIONE RISERVATA

M

Gianluca Magonio

Managing Partner di Marktlink Italia

Gianluca Magonio è esperto di operazioni di finanza straordinaria (M&A) al fianco di imprenditori e famiglie imprenditrici, con esperienza maturata in Italia e all’estero presso primarie società di consulenza. Oggi guida le attività di Marktlink in Italia come Managing Partner e socio.

Continua a leggere questo articolo

Canali

Mercati digitali

People&Change

Tutti

AI IN AZIENDA

FORMAZIONE

CULTURA AZIENDALE

COMPETENZE

AI in azienda

Carriera

AI leadership

Leggi l'articolo Shadow AI, vietarla non basta: il problema sono i processi aziendali

Shadow AI, vietarla non basta: il problema sono i processi aziendali

Leggi l'articolo Longevità e lavoro: come riprogettare la propria carriera

Longevità e lavoro: come riprogettare la propria carriera

Leggi l'articolo People Pleaser sul lavoro: perché è difficile dire di no

lavoro e SOCIETÀ

People Pleaser sul lavoro: perché è difficile dire di no

Leggi l'articolo Master MIA a Cremona, il modello ibrido per portare l’AI in azienda

imprese e formazione

Master MIA a Cremona, il modello ibrido per portare l’AI in azienda

Leggi l'articolo Skills contro job title: le competenze trasformano i team nell’era dell’AI

competenze e lavoro

Skills contro job title: le competenze trasformano i team nell’era dell’AI

Leggi l'articolo Shadow AI in azienda: rischi, controlli e strumenti di governance

uso non approvato dell’AI

Shadow AI in azienda: rischi, controlli e strumenti di governance

Leggi l'articolo L’AI accelera la conoscenza, non l’esperienza: il nuovo compito delle HR

L’AI accelera la conoscenza, non l’esperienza: il nuovo compito delle HR

Leggi l'articolo Gestione del cambiamento nell’AI: strategie per un’adozione efficace

Gestione del cambiamento nell’AI: strategie per un’adozione efficace

Leggi l'articolo Team ibridi, le regole per coordinare persone e agenti IA

leader aumentato

Team ibridi, le regole per coordinare persone e agenti IA

Leggi l'articolo Dimissioni e carriera: quando e come decidere di lasciare un lavoro

Dimissioni e carriera: quando e come decidere di lasciare un lavoro

Leggi l'articolo AI leadership, come cambiare la governance delle organizzazioni

AI e organizzazioni

AI leadership, come cambiare la governance delle organizzazioni

Leggi l'articolo AI in azienda, l’adozione si blocca senza una nuova leadership

Oltre l'AI Fatigue

AI in azienda, l’adozione si blocca senza una nuova leadership

Leggi l'articolo Shadow AI, vietarla non basta: il problema sono i processi aziendali

Shadow AI, vietarla non basta: il problema sono i processi aziendali

Leggi l'articolo Longevità e lavoro: come riprogettare la propria carriera

Longevità e lavoro: come riprogettare la propria carriera

Leggi l'articolo People Pleaser sul lavoro: perché è difficile dire di no

lavoro e SOCIETÀ

People Pleaser sul lavoro: perché è difficile dire di no

Leggi l'articolo Master MIA a Cremona, il modello ibrido per portare l’AI in azienda

imprese e formazione

Master MIA a Cremona, il modello ibrido per portare l’AI in azienda

Leggi l'articolo Skills contro job title: le competenze trasformano i team nell’era dell’AI

competenze e lavoro

Skills contro job title: le competenze trasformano i team nell’era dell’AI

Leggi l'articolo Shadow AI in azienda: rischi, controlli e strumenti di governance

uso non approvato dell’AI

Shadow AI in azienda: rischi, controlli e strumenti di governance

Leggi l'articolo L’AI accelera la conoscenza, non l’esperienza: il nuovo compito delle HR

L’AI accelera la conoscenza, non l’esperienza: il nuovo compito delle HR

Leggi l'articolo Gestione del cambiamento nell’AI: strategie per un’adozione efficace

Gestione del cambiamento nell’AI: strategie per un’adozione efficace

Leggi l'articolo Team ibridi, le regole per coordinare persone e agenti IA

leader aumentato

Team ibridi, le regole per coordinare persone e agenti IA

Leggi l'articolo Dimissioni e carriera: quando e come decidere di lasciare un lavoro

Dimissioni e carriera: quando e come decidere di lasciare un lavoro

Leggi l'articolo AI leadership, come cambiare la governance delle organizzazioni

AI e organizzazioni

AI leadership, come cambiare la governance delle organizzazioni

Leggi l'articolo AI in azienda, l’adozione si blocca senza una nuova leadership

Oltre l'AI Fatigue

AI in azienda, l’adozione si blocca senza una nuova leadership

InnovAttori

Articoli correlati

0

Lascia un commento, la tua opinione conta.x