metodo mmo

Vendere meglio, non di più: come i dati cambiano le performance commerciali

Nel nuovo scenario delle vendite, lavorare di più non basta: serve lavorare meglio, con metodo e lettura critica dei dati. Il modello MMO (Market, Meeting, Offer) collega comportamenti e KPI per guidare manager e venditori verso performance sostenibili

Pubblicato il 10 feb 2026

Silvia Martinelli

Head of Sales di Cegos Italia

misurazione digitale — 👔 An analyst uses a computer and dashboard for data business analysis and Data Management System with KPI and metrics connected to the database for technology finance, operations, sales, marketing

Quando si lavora nelle vendite da diverso tempo, si può facilmente osservare che i risultati non sono necessariamente legati alla quantità di lavoro svolto: non c’è una corrispondenza tra quanto si lavora e l’incremento delle performance.

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