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Internazionalizzazione

Come validare un mercato estero prima di investire nel B2B

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Per le PMI entrare in un mercato estero senza averlo testato può essere costoso. Il digitale consente di invertire la sequenza: prima validare domanda, decision maker e posizionamento, poi investire in rete commerciale, presenza locale e struttura

Pubblicato il 13 ott 2026
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Nel 2025 le vendite italiane di servizi all’estero sono cresciute del 4,4%, arrivando a 148,6 miliardi di euro: più veloci dell’export di merci (+3,3%). Il confronto internazionale però ridimensiona il dato. Con l’1,75% del mercato mondiale l’Italia è il quattordicesimo esportatore di servizi.

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Matteo Perrucci
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