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Come cambia la caccia ai clienti nel B2B: meno fiere, più relazioni digitali

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La crescita commerciale B2B si sposta da fiere, passaparola e telemarketing verso modelli basati su dati, relazioni dirette e accesso ai decision maker. LinkedIn diventa un’infrastruttura professionale per individuare aziende target, raggiungere decisori e costruire opportunità con il supporto dell’intelligenza artificiale

Pubblicato il 7 ago 2026
Matteo Perrucci

CEO di Xforma

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Secondo gli ultimi dati relativi a Linkedin, circa il 75% dei buyer B2B utilizza i social media durante il proprio processo di acquisto. Parallelamente, la piattaforma ospita oltre 65 milioni di Decision Maker e più di 10 milioni di professionisti che ricoprono ruoli C-Level, secondo i dati di Linkedin Marketing Solutions.

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Matteo Perrucci
CEO di Xforma

Nel 2022 ho fondato XForma, società specializzata nell’acquisizione clienti B2B per aziende che vendono servizi e soluzioni complesse e si rivolgono ad un target di alto livello.

Ad oggi abbiamo realizzato il track record di successi documentati e verificabili più ampio di Italia e continuiamo a lavorare al fianco degli imprenditori con lo scopo di avere un impatto concreto sulla crescita delle loro aziende.

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