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Il B2B digitale esce dall’ombra: la sfida ora è governare i canali

Il digital commerce B2B italiano entra in una nuova fase. Marketplace verticali, integrazione dei canali e AI riducono i vecchi ostacoli tecnologici, mentre governance, dati di prodotto e coordinamento con la rete commerciale diventano i veri fattori competitivi

Pubblicato il 2 ott 2026

Davide Casaleggio

Casaleggio Associati e presidente e fondatore di Camelot.vote

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Per anni le medie imprese industriali hanno rinviato il passaggio al digitale per due ragioni che poco avevano a che fare con la tecnologia: la paura del conflitto con la rete di vendita e un debito organizzativo che partiva dai sistemi gestionali, spesso ancora costruiti attorno all’AS400. I nuovi marketplace B2B verticali e le pratiche di armonia di canale ormai collaudate stanno rimettendo in moto il settore.

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