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Il funnel marketing non è morto: il problema è come lo usano le aziende

Il funnel marketing continua a essere uno strumento utile non perché descriva perfettamente il percorso dei consumatori, ma perché aiuta le aziende a collegare team, obiettivi, canali e metriche. Il vero limite non è il modello, ma la frammentazione organizzativa che ne indebolisce l’efficacia

Pubblicato il 12 giu 2026

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Angela Bersini

General Manager Italia di The Trade Desk

Contemporary,Art,Collage,Art,Depicting,A,Hand,Holding,A,Target. — Contemporary art collage art depicting a hand holding a target. Concept of goal achievement, business and finance.

Negli ultimi anni il marketing ha inseguito con insistenza una narrativa tanto affascinante quanto fuorviante: il funnel è morto. Troppo semplice, troppo lineare, inadatto a rappresentare la complessità dei percorsi di consumo contemporanei. Da qui, il proliferare di nuovi modelli, framework e rappresentazioni sempre più articolate, pensate per descrivere un consumatore sempre più sfuggente.

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