Vendere bene una PMI, il valore si costruisce prima della trattativa

Nel 2025, secondo KPMG, il mercato M&A italiano ha registrato oltre 1.350 operazioni per un controvalore di circa 70 miliardi di euro. Dietro questi numeri non ci sono soltanto grandi gruppi industriali o multinazionali: una quota significativa di transazioni riguarda le piccole e medie imprese, il cuore produttivo del Paese. Consolidamento di filiera, ingresso di capitali istituzionali, cessione a un partner strategico o passaggio generazionale gestito attraverso il mercato sono operazioni che oggi coinvolgono molti imprenditori italiani, spesso per la prima – e unica – volta nella vita.